Les principaux Présupposés PNL :

« La carte n’est pas le territoire. » : chacun de nous possède son propre système de perception et d’interprétation de la réalité : sa carte du monde. 

Prendre conscience de cette diversité et être flexible.


  • « Le sens d’un message se trouve dans la réponse que l’on en reçoit. » : la diversité crée une efficience du message qui ne peut être mesurée que par ce qu’il produit chez l’interlocuteur. 

Privilégier l’effet produit.


  • « On ne peut pas ne pas communiquer » : la communication est inéluctable et à multi-niveaux. 90% de la communication est non-verbale, d’où la nécessité en plus de l’écoute, d’une observation attentive du sujet et de ses réactions non-verbales et/ou inconscientes.

Ecouter et observer.


  • « Il n’y a pas d’échec, simplement du feed-back.» : un autre des présupposés PNL, le retour d’information permet de recadrer la communication, de développer sa flexibilité, d’évoluer et de progresser. 

Utiliser et convertir le feed-back.


  • « Tout comportement obéit à une intention positive. » : un comportement est adaptatif, répond à une motivation positive et vise à établir un équilibre. 

Prendre le parti de l’intention positive et l’identifier


  • « Les ressources sont dans la personne. » : l’inconscient est un réservoir de ressources inexploitées. La personne n’y a pas ou peu accès. Les interventions viseront à développer et rendre disponibles ces ressources. 

Placer le sujet en situation de ressources et de potentialité.

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À propos de l’auteur

Jérôme Boutillier - Caen
- Enseignant à l'INCTB (Institut Normand de Coaching et de Thérapie Brève).
- Auteur des Manuels d'Hypnose et de Thérapie Brève
http://www.inctb.net

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